新晨信息

学习与分享(一)

 

1、借助专业人士、机构获得客户资源(刚进入新行业、新地区,资源有限的情况下可以请教行业中的专家、公司里面有经验的销售,甚至可以委托相关调查公司、资料公司、广告代理公司,帮助获得客户资源。)

2、建立顾客档案,分析整理客户来源(把已成交的客户资料根据不同的类别、区域来进行划分,找到优势客户来源,以此作为开发客户的依据,在相同的类别、区域去开发相应的客户。)

3、准客户包括新客户、老客户、现有客户,老客户是最好的新客户

4、持续保持20%的新客户(不能局限在原有的客户资源,要不断开拓新客户资源,通常保持20%的新客户或潜在客户数目的增加,给自己设定每天认识新朋友、接触新客户的目标,长期坚持,把75%的时间花在你不认识的人身上。)

5、用人脉拓展客户(你的朋友也许不是你的客户,但是你朋友的人脉里也许能有你的客户来源,不断去认识朋友并维持关系,发展优质人脉,赢得在销售中起决定作用的人的青睐,最终能够从中发掘到更多潜在客户。)

6、让“名人”成为你的客户(在某特定客户开发区域内选择有影响力的人或企业成为自己的客户,通过其成交,影响该范围内其他潜在客户。)

7、让更多人认识你(参加讲座、公益活动、比赛、演讲,写BLOG、文章,尽量提高自己的曝光度,听过这些公共活动增加知名度,让别人认可和接受你,其中会包括你的潜在客户。)

8、客户销售优先排序(理想的销售对象:有实际需求、有购买能力、有决策能力;优先发展的销售对象:无实际需求、有购买能力、有决策能力;可发票的销售对象:有实际需求、无购买能力、有决策能力;可利用的销售对象:三者中只要有任何一点。)